Estou postando, como cortesia, um dos capítulos do meu livro FALANDO E CONVENCENDO, UM MANUAL DE ORATÓRIA E PERSUASÃO, considerado um dos melhores livros no gênero do país e adotado como manual de redação e apresentação verbal pós graduação numa Faculdade do DF. Se algum dos leitores tiver interesse na aquisição o valor é 60,00 (inclui postagem) e eu remeto autografado. Além da parte teórica há muita prática de redação e apresentação e exercícios para entonação, dicção, respiração e saúde da voz. Além disso é muito agradável de ler. Meu whatsapp é 61.9.8199.5133
CAPÍTULO
3
Primeiros
passos: preparando o discurso
A linguagem
deve exprimir com clareza o pensamento. Isso é
tudo. Confúcio
Antes da
apresentação
· Organize e classifique as
fontes de todo o material que irá utilizar (livros, impressos,
gráficos, estatísticas, slides); assegure-se que os dados você vai
utilizar são exatos e verdadeiros;
· Se houver material audiovisual
prepare-o de forma que seja legível, atraente e pertinente, reforçando
e esclarecendo pontos importantes; se não tiver facilidade com os programas de
apresentação é melhor pedir a um profissional;
· Anote os mais dados
importantes em fichas ou cartões, para lhe servirem de guia durante a
elaboração e de suporte ou memória na palestra (não tente decorar todo
o discurso);
· É importante conhecer o local
e testar o equipamento com antecedência;
· Procure antecipar as perguntas
que poderão ser feitas.
Planeje a
sua palestra
· Planeje para ter palestra
pronta pelo menos três dias antes da apresentação, vai lhe dar folga para
ensaiar e se familiarizar;
· Saiba qual é o tempo que você
tem para falar, já vimos que quanto menor é o tempo, mais difícil será a
elaboração, (é possível apresentar qualquer assunto, com sucesso, em no
máximo 50 minutos)
· Defina seu tema e seu
objetivo, aquilo que você quer de sua audiência: informar, convencer,
comemorar, persuadir;
· Comece anotando as ideias
principais com frases curtas utilizando um vocabulário simples, porém correto,
evitando palavras desnecessárias, jargão técnico, siglas e abreviações,
advérbios vagos (muito, pouco) e adjetivos;
· Fuja de clichês ou de bordões
humorísticos da TV (tô pagaando);
· Organize um roteiro ligando as
ideias principais de maneira que as partes se integrem ao todo de maneira
lógica e natural. Coloque a ideia principal e anote algumas ideias secundárias
que podem enriquecer o contexto. Sempre caminhe no sentido do menos importante
para o mais importante, que deve ser o ponto alto, o fecho da palestra (facilita
quando se usa algum padrão como: cronológico, espacial, de causa e efeito, de
problema - solução);
· Cuidado com a gramática. Erros
gramaticais podem arruinar a sua apresentação e comprometer a sua imagem.
Revise cuidadosamente a construção das frases, a concordância e a conjugação
dos verbos.
· Tente apresentar uma nova
visão sobre o assunto;
· Não aceite falar sobre algo de
que não entende;
· Quando não souber algo sobre o
assunto, diga “não sei”, nunca “chute”.
Conheça sua
plateia
· Procure se informar
sobre a natureza da sua audiência (sexo, idade, instrução), porque
estão reunidos, o que esperam ouvir, o quanto conhecem
sobre o assunto e qual a opinião deles quanto ao que será apresentado, para
relacioná-los com o tema. Assim você fará o discurso certo para as pessoas
certas.
· Explore o
fato de que as pessoas internalizam mensagens de diferentes maneiras: algumas
são auditivas (motivadas pelo som), outros visuais (motivadas por imagens) ou
sinestésicas (atingidas no seu emocional pelos movimentos).
Por isso utilize todos os recursos de voz, imagens e gesticulação.
Ensaie
· Pratique em voz alta, várias
vezes; treinar nunca é demais;
· Se for ler
algum texto, ensaie para se familiarizar e se possível grave e ouça a gravação
para achar o tom e o ritmo certos;
· Faça a apresentação para outra
pessoa ou algum amigo e peça-lhe uma avaliação sincera; como as vezes é
difícil para um amigo fazer uma observação crítica, faça perguntas: - “você
acha que ficou o tema claro?” ou “estou usando palavras difíceis demais?”
· Administre o tempo da
palestra, dividindo-o conforme já vimos, determinando o começo, meio e
fim (reserve alguns minutos para eventuais imprevistos ou
perguntas). É sempre preferível falar de menos do que demais.
Procure
estar bem equilibrado, emocional e fisicamente
· Apresente-se
de maneira natural, relaxada, autoconfiante. Qualquer tipo de tensão emocional
ou problema fisiológico pode perturbar a apresentação, portanto se estiver com
dor de cabeça ou no nervo ciático ou excessivamente nervoso, procure antes se
cuidar.
· Evite
alimentos pesados, água gelada e especialmente bebidas alcoólicas, antes da
apresentação (já vi palestrantes de renome darem vexame por causa de
apenas um uísque);
· Entenda que a
ansiedade de falar em público é natural (a maioria das pessoas se sente
insegura no início);
Há cerca de 40 anos entrevistei
antes de um show o cantor que se tornaria um dos maiores ídolos desta geração e
uma das perguntas que lhe fiz foi:
- “o que você sente antes de entrar para cantar?” – A resposta surpreendente:
“fico apavorado”. - “E o que você faz então?” - “Escolho uma pessoa
na plateia e olhando-a fixamente canto para ela. Se ela me sorri começo a
relaxar e aí dá tudo certo”. É uma simples e eficaz receita para qualquer
orador.
· Se conhecer
profundamente o assunto sobre o qual irá falar, será mais fácil controlar o
nervosismo;
· Pratique
exercícios de relaxamento e respiração antes da apresentação (veremos
alguns desses exercícios na parte 2)
· Mantenha a
garganta hidratada com água, em temperatura ambiente;
· Mande
mensagens positivas a si mesmo (farei uma excelente apresentação, serei
muito aplaudido, vou ficar muito feliz);
Iniciando a palestra
· Seja pontual.
Comece no horário previsto mesmo que o auditório esteja “meio vazio” (aguardar
a chegada dos retardatários é falta de consideração com aqueles que foram
pontuais);
· Esteja
vestido de maneira formal, discreta e elegante (exceto se você for
falar em agências de publicidade ou no mundo do "show-business");
· Mantenha uma
postura ereta, descontraída, natural, confortável; não fique imóvel, não
gesticule exageradamente;
· Crie um clima
agradável; sendo natural e sincero. Sorria;
· Procure ser
modesto. Esta é uma qualidade que cativa a assistência. Apresente-se como “sou
um jornalista", e não como "sou redator-chefe do mais importante
jornal do estado"
· Crie um
clima agradável; sendo natural e sincero. Sorria;
· Tome cuidado
com cacoetes ou tiques como coçar a cabeça, tamborilar os dedos ou pigarrear
· Preste
atenção às reações do público, são elas que lhe dirão o quanto sua apresentação
está agradando, ou não;
Alice e eu
assistimos a uma palestra no Senado na qual o apresentador se perdeu e o público
manifestava ruidosamente seu desconforto. Na tentativa de reencontrar o eixo o
palestrante abriu um espaço de cinco minutos para um café. Das mais de 60
pessoas presentes retornaram apenas seis.
· Olhe
alternadamente para os papeis e para os ouvintes. Jamais volte as costas para a
plateia. Se houver projeção decore ou tenha em mãos cópias dos slides, mas fale
olhando para a plateia.
Durante a
apresentação
· Fale com
clareza, pronunciando bem todas as palavras, sem omitir letra
alguma (diga janeiro e não janero, problema
e não poblema, falar e não falá);
Quem
fala: vamo percisá resorve um poblema é
quase um caso perdido, mas é muito mais comum do que parece.
· A impostação
(respiração diafragmática) acalma, obriga a concentração, aumenta a potência
vocal e facilita a entonação (veremos como se faz adiante);
· Use
diferentes inflexões vocais, modulando a voz, variando o ritmo, o tom da voz e
velocidade da fala. A modulação é a melodia da voz.
Tom de voz ou altura: não grite nem sussurre,
fale para a última fila da plateia.
Velocidade: falar rápido demais
prejudica o entendimento, devagar demais entedia.
Ritmo ou “cor”: alterne altura e velocidade e use as pausas
para dar um ritmo gostoso.
· Coloque
ênfase nas partes importantes. A ênfase altera a compreensão e reforça a
mensagem.
Eu não peguei o seu
bombom (quem pegou?)
Eu não peguei o
seu bombom (fez o que então?)
Eu não
peguei o seu bombom (pegou o bombom de quem?)
Eu não
peguei o seu bombom (pegou o que?)
· Mantenha
constante contato visual com os presentes, olhe para todos, alternadamente,
como se estivesse conversando com cada assistente.
· Faça pausas
para respiração durante o discurso; na construção das frases, marque no texto
as pausas para respirar.
· Coloque
emoção naquilo que diz. Conte histórias emocionantes e experiências humanas,
próprias ou alheias, o público adora histórias e retribui com atenção.
· As inflexões
vocais, que são a musicalidade da voz, juntamente com a expressão corporal é
que vão proporcionar beleza, colorido e expressividade para a fala.
Exemplos
de inflexões vocais:
Emergencial: Olhe o perigo! Pare! Cuidado!
Tom de voz forte, de comando,
postura do corpo ereta, expressão facial séria, gestos
firmes
Sensitivo: Você é linda! Eu amo você.
Tom de voz espontâneo, postura e
gestos totalmente descontraídos, expressão facial aberta.
Informativo: Por favor, que horas são?
Tom de voz normal, postura e
gestos neutros, expressão facial descontraída, palavras de indagação.
Diretivo: Anote o seu endereço no formulário.
Tom de voz forte firme, postura
e gestos mais suaves, expressão facial descontraída.
Nutritivo: Que delicia este almoço.
Tom de voz confortante, palavras
de apoio, expressão facial amiga, gestos de aproximação.